【写経Ⅱ：H28～R2】ベテ3大疾病～モレ･ダブリ･パクリで左脳偏重

• ｢Ⅱ｣定番のSWながら各60字もあるので、(a)自社→1,4,7,9段落 (b)大型スーパー→3、9段落の根拠のコピペ＋編集力で勝負。
• (a)こだわりある接客が強み。待ち時間に休憩コーナーが必要なほど丁寧な接客のほか、イベントや趣味の小物も併せ顧客の支持を得た。
• (b)競合の大型スーパーは若年層住民の大半を集客する。しかし寝具売場には高品質な商品が少なく、商品説明や接客も不十分である。
• 根拠は明確なため、60字のマス目を上手に使いなるべく言い換えせず｢素直に｣書きたい。

• ここ数年メーカーマーケティングが続き、今年は小売業orサービス業のインターナルマーケを期待したのですけど、今さら感ある古典論点｢関係性マーケ｣の方が出て少しびっくり。
• 施策＝｢どう売るか｣に加え、STPのフレームで｢誰に｣｢何を｣をしれっと書き添えると得点が安定します。
• (解答例)成功させる施策として○○を行うべき。①ターゲット○○に対し、②顧客データベースを活用して○○を行う。③品揃えを厳選したハンドバッグと自社の○○の組み合わを提案し、④婦人服など他の予約会との連動も狙う・・といった感じで。
• とにかく｢与件の根拠で素直に答え｣、勝手にヘンな知識解答だけは避ける。すると十分な得点に。

• リード文｢中小建築業連携｣(第2段落)により、①ターゲットは核家族建築＋介護改装に絞られる。
• 120字＝30字×4センテンスで書くと答案が安定。助言パターンでは何か外部の知識を使うから、｢顧客生涯価値｣で②継続して買ってもらう ③頻度を上げる ③単価を上げる(クロスセル)。すると背伸びせずとも15点はもらえそう。
• 第11段落｢地域の繁栄｣も、できればそっと触れておく。

※提案⇔助言の違いとは？ →｢助言｣では、相手が知らない外部の話を何か書く(フリをする)ことが必要です。

• 今年の2択は、A工場関係者とB子育て世代。｢図を参考に｣｢メインターゲット｣なので、AB2つを混ぜず、一つに割り切る方が点が伸びるはずですが、読み手各位の見解はいかがでしょうか。
• B子育て世代を選ぶと、根拠が沢山。①30歳～の子育て世代 ②市役所の施策により県庁所在地から還流した層に ③保育士勤務経験から入園準備アドバイス ④月1回のイベント ⑤井戸端会議に誘う・・等から、字数に併せて回答要素を選ぶ。
• ｢子育てしやすい街づくりによる地域の繁栄｣で締めればカッコが良い。でも突き抜け答案にならないよう、｢素直な答えの範囲内｣にとどめるのが安全でしょう。
• ｢A工場関係者｣もきちんと配点はあるはず。慌てる心配は無用です。

• これは基本中の基本問題。過去の｢整理｣ときたら、SWに脳内変換。根拠を抜いて編集。

• ｢事例Ⅱ｣は設問のリード文(制約条件)が回答構成のヒント。根拠を使って点を積み重ね。
• ｢今後の成長｣のために｢現在必要な製品戦略｣を答えるプチ時制トラップあり。

• ｢事例Ⅱ｣で｢説明｣といえば、｢SWOT･メリット｣の一歩先で、｢提案･助言｣の一歩手前。
• つまり単なる事実の羅列でもなく、突飛なアイデアでもなく。誰でもやりそうなことを、(リード文の制約に従い)数字や根拠を使って丁寧に書くのが｢説明｣。

• その企業や施策の強みとは、過去に起きたことなら｢強み｣、今から得るものなら｢メリット｣。表現は違うが同じ内容。
• ｢事例Ⅱ｣で価格、利益率を問うことは少ない。書きたい時は慎重に。

• ｢提案｣ときたら、内容や結論より与件の根拠を使うことが大事。

• ｢事例Ⅱ｣の最終問題はアイデアコンテストになりがち。なにか根拠を使えばその部分点はもらえる。

• 外部環境の変化(OT)を捉えるのは、｢Ⅱ｣の基本。｢助言｣だからと慌てず、ここはOTに脳内変換。

• 30代の若夫婦→託児所。この位の連想ゲームは100%当てる。

• 子育てファミリーに優しい街づくり。ここも100%当てる連想ゲーム。

• 当問は3択であり、｢助言｣なので好き勝手なアイデア解答OKにも見える。
• ただTAC解答が｢○○教室｣以外は全て同じである通り、個店の事情より全店に共通な一般論にとどめておくと、点数が落ち着く。

• 当問で、｢食品小売店のマーケ戦略｣を延々と書いても点は伸びない。｢食品小売店は、商店街にとってのチャネル(place)のひとつ｣。そこに気づくと点が伸びる。

• ｢新規｣と言われ、根拠もないのに100字編集は容易でない。無理に立派な回答にせず、箇条書き並列列挙が無難な対応か。

• ①花形 ②問題児 ③金のなる木 ④負け犬。今は目をつむって誰でも解けるけど、H26当時は悲嘆に暮れた方も少ない知識問題。
• ｢1次｣未出題知識が突然問われることはなく、今年｢1次｣を受けた方なら現場対応でok。時間が余って仕方なければ、｢経営｣｢運営｣の過去問5年分を斜め読みするのも、お守り代わりに。

• ｢Ⅱ｣で｢新規｣｢助言｣が問われた場合、一概に拒否反応でなく、難易度に応じて解答順を上げ下げして対応したい。
• 当問のようにあからさまに｢制約条件だらけ｣のケースは、｢当ててくれ｣と言ってる様なもの。コミュニケーション戦略＝口コミの連想が働けば、100字のマス目はすぐ埋まる。

• 初見のグラフを見せたり、表を計算させたり。最近の｢2次｣が中学入試化するのは、頭の固いオヤジホイホイ・・もとい、柔軟な思考力･発想力を求めているから。
• 具体的には、｢2次｣は国語の試験！とブログが書き立てるほど、試験委員がムッとして｢では理数能力を試してやろう｣。
• そう勝手に仮定すると、びっくり箱のネタ元もうっすら透けて見える。

• 120字で15点、字数の割に配点が低く。ここは(設問1)とセットで考えれば、タイムロスを回避できる。

• 当問は、｢事例Ⅱ｣では珍しく4Pの中のPrice(価格)を正面から問う。
• ｢事例Ⅱ｣の最終問題は、｢提案｣でも難しいのに｢新規・助言｣となると絶望的に難しい。ただ、過去の出題例そのままのことはなく、全員が初見であるのは同条件。他の設問を時短し、ある程度時間を掛けることで、それなりの得点を。
• ｢事例Ⅱ｣はもともとタイムマネジメントの事例とされるが、計算問題に目を奪われず、得点可能性の高い所にしっかり時間を配分できるか。｢Ⅱ｣は今後もこの傾向が続きそう。

• 例え｢理由｣と聞かれても、｢事例Ⅱで過去が聞かれりゃ、SW｣。そう判断すれば、TAC模範解答の様な美文より、｢理由は～、①～、②～、③～｣の強みの列挙で時間を節約。

• 目の前の現状に対しやけに具体的な提案を求める、診断士らしからぬパターンの出題。
• 80字→せいぜい3要素。地域ブランド×農産物の質×デザイン･シールで目いっぱい。時間を掛けず確実に加点したい。

• ｢事例Ⅱ｣で表や電卓計算が本格的に問われたのは、当問が初出。POSデータなので、｢マーケ｣としてまだ違和感は少ない。

• 釈迦に説法ですけれど。｢事例Ⅳ｣経営分析と同様、数字を使った解答を求められる時は、 △数字→答えを考える ○答えを先に考える→それに合う数字を作る。
• そうしないと、時間ばかりかかって仕方ない。｢事例Ⅳ｣でさんざん練習しているので心配はしませんが、それを無意識天然でなく、意識的人工的にやるのが計画たまスト上半分。

• 解答要求は｢注意点｣であるが、将来のコトを聞いているため｢助言｣＝高難易度と捉えて処理する。
• 具体的には、｢インターネット販売の実現｣→｢そこで生じる問題点｣→｢注意点･助言｣となり、一つ先、二つ先を聞かれてしまうため、当てにくい。

• 当問は80字15点だが、H26～28の最終マス目はいずれも80～100字20点。時間を掛けるのは、計算問題か最終マス目か。
• その判断も、現場で考える時間はもったいない。そこで｢要求分類｣で外段取り化。

• 根拠を拾えば、だいたい当たるぞ。

• 例え｢メリット｣と聞かれても、｢事例Ⅱで、過去のSW＝現在のメリット｣。そう置き換える力があれば、TAC模範解答の様な美文より、｢メリットは～、①～、②～、③～｣の強みの列挙で時間を節約。

• H25以降、｢事例Ⅱ｣が中学入試化する前の基本パターン。
• メリットといえば、過去｢SW｣の現在形。与件を探して根拠を編集。

• 整理するも何も、突然｢コーズリレーテッド｣と聞かれ、当時ズバリ当てる人はほとんどいない。
• 結局何かB社のアクションを抜き書きする部分点の争いになり、大差はつかない。｢自分知らないことを周囲は知ってるカモ｣とあわあわしない備えが大切。

• コーズがわからないのでピタリ解答は難しい。でも関係性マーケ｣の視点で、マス目はなんとか埋まりそう。

• ターゲット+4P、特に企業ブランドの強化。第3問コーズで稼ぎづらい以上、この第4問の80字x2マスをどれだけ丁寧に書いたが、H24｢事例Ⅱ｣の点差に。