①年4問が定着した｢Ⅱ｣では30点設問が注目されるが、②150字30点の第1問で差がつくのはスコアよりも時間差で、③第1問で時間かかると第2～4問での連続失点につながる。(100字)
第1問がSWOT⇔3Cどちらになるかで、スコアがブレる要素を試験に持ち込まない。R4Ⅱはふぞろい自慢のSWOTがリスクだらけと明示した、歴史的良問でした。
第1問 30点 情報整理：3C分析
難度B：平均19、最高24、最低12、標準偏差2.8
モデル答案
顧客は、①百貨店･スーパー・直営小売店の3販路を有し、②食肉消費拡大の波に乗って売上を伸ばした。競合は、①B社と取引のない全国チェーンの他に、②冷凍肉在庫を抱えた同業者とネット上で競合する。自社は、①商品の質の高さの定評に加え、②仕入元の信頼も厚く、③自社加工により様々な食肉の消費機会に対応できる。(150字)
【顧客】
食肉消費拡大・卸売事業者・最終消費者・販路 各3点×3＝9点まで
【競合】
全国スーパー・大手食肉卸・ネット競合の同業者 各3点×3
【自社】
立地・商品力・仕入元の信頼・自社加工 各3点×3＝9点まで
【読みやすさ】
各50字前後で3つ・・1点。文章になっている2点、並列列挙0点
失点3要因
△顧客･競合･自社は50字×3がベストで、字数バランスが悪い
△時間切れで解答を引き延ばしても加点なし(書かないよりマシ)
○並列列挙でも、詰め詰め体言止めを避ければ点はもらえる。
※3Cを顧客･競合･自社とわざわざ指定するのは、大外し防止以外に、｢その順番で｣書きなさいの意図も。その順番通りに50字×3に分割するだけで、低ノウハウ比で二段階イージーにできます。
第2問 20点 製品戦略(受託加工×チャネル)
難度C：平均13、最高20、最低6点、標準偏差3.8
モデル答案
B社は、①山の幸、海の幸を生産する農漁業者と協業し、②贈答向け詰め合わせの相手先ブランド食肉加工品製造を請け負い、③直営小売店、高速道路の土産物店、道の駅を販路としてX県第一次産業の再活性化に寄与する。(100字)
【協業先】
地元X県の農家･畜産･漁業者どれかで4点
【コンセプト】
山の幸海の幸、詰め合わせ、地域ブランド各3点でMax8点
【販路】
高速道や道の駅4点、ホテル旅館2点
【期待効果】
X県に関する4点、それ以外2点
失点3要因
△協業先｢誰と｣がマストで、｢誰に｣は不要
△協業先の受託加工以外＝A社自社品は加点なし
△どこかで覚えたアイデア解答は加点なし
第3問 20点 直営小売店チャネル：ターゲット×MD品揃え
難度B：平均14、最高18、最低10点、標準偏差1.6
モデル答案
B社は、①料理の楽しさに目覚めた自社周辺の現役世代に対し、②メニュー提案や自社工場での半加工請負を訴求し、③カット、パッキング、途中まで調理済などきめ細かいニーズ対応により食肉小売店の販売力強化を図る。(100字)
【誰に】
料理の楽しさに目覚めた4点、現役世代4点
【何を】
半加工品、カット･スライス肉 4点まで
【どのように】
メニュー提案、ニーズ対応、その他2点ずつ４点まで
【効果】
食肉小売事業の強化4点、その他2点
当問が訊いているのは、｢ターゲットの選び方をわかってますか？｣ 具体的にはペルソナ＝｢料理の楽しさに目覚めた｣｢自社周辺の現役世代｣まで特定すれば十分。残りの記述で差はつきません。
第4問 30点 ネット販売：消費者購買行動×継続購入
難度C：平均22、最高24、最低16点、標準偏差2.4
モデル答案
B社は、①献立食材宅配を行うオンライン販売事業者と協業し、②自社工場でのカット、個数パッキング、下拵えにより献立考案や食材手配を省力化し、③最終消費者と直接結びつく事業領域を強化する。またこの際、①後片付けや容器処分の簡便化ニーズに注目し、②繰り返しリサイクルできる容器を提案し協業の長期的成功を図る。(150字)
失点3要因
△設問文の顧客ニーズ(献立･調理･後片付け)を使わない
○協業先はそれらしい候補を書けばOK
○長期的成功策はそれらしく書けばOK
※150字の構成をどうするかで時短が決まる。モデル答案では第1問を50字×3分割したのと同様、第4問は100字＋｢長期化施策｣50字に分割して解答しました。
そもそも論として、｢事例Ⅱ｣は80分で解けない設定。第2～4問を先に解いて失点を避ける意識があれば、第1問のSWOT→3Cの変化に慌てる必要自体がゼロ以下です。
与件を頭から読むのでも、第1問から解くのでもなく、与件全体の重要根拠を見渡してﾀﾞﾅﾄﾞｺの(ﾀﾞ)×(ﾅ)を最初に決める(第2～4問)。第1問は残った根拠を平均的に使えば済み、その考え方を応用すれば、80分手書きでもそれらしい答案には仕上がります。
今日のまとめ
設問別マーカーが唯一正しい解法ではない。でもでも、80分に間に合わない願望マシマシ後講釈な低ノウハウより、スピード面での優位は動きません。
