既に独学&AI活用優位が確定した試験において、超絶EBAを始めとする受験産業が全てダメスクール化した真の理由。それは試験委員47名が｢自分の学説寄り｣でなく、驚くほど｢中小企業実務支援｣に寄っているため。
短期的な利益追求や上から目線の指導ではなく、企業の現場に深く入り込む姿勢が不可欠です。
施策を絵に描いた餅にせず「実装」し、最終的に企業が「自走」できるまでの支援が求められます。
フレームワークは必須ですが、それは現場で起きているリアルな「今」を捉えるための道具に過ぎません。
机上の空論ではなく、実務の現場で動いている具体的な状況にセオリーをどう落とし込むかが問われます。
在庫過多や納期遅延など、中小企業の現場にある「できない」という諦めや課題を直視します。
5S徹底や動線改善など、泥臭い現場改善活動を通じて「できた！」という成功体験に変える力が重要です。
試験で真に問われるのは、知識を振りかざすだけのコンサル能力ではなく、現場に溶け込む適性です。
経営者や従業員と同じ目線に立ち、協力して課題解決に取り組める「現場目線」が合否の決定打となります。
【新合格基準対応①】コンサル気取りを捨て中小企業を実務支援 / イノベーションのジレンマ
大企業⇔中小企業の実務レベル差でみると、事例Ⅰ＝互角、Ⅱ＝B2Cが多い分与件事例が先行、Ⅲ＝大企業が先行。よって事例Ⅰ&Ⅱは今後も差がつきにくく、｢大企業の当たり前を中小に実装する｣Ⅲの点差が開きやすいと予想します。
Step-1：思考の｢脱・上から目線｣
外部コンサルタントが実情を無視した理論を一方的に押し付けると、現場の従業員は過度な負担を感じて変化を拒絶するため、プロジェクト終了後には元の非効率な状態に戻ってしまいます 。
経営者が改善活動に当事者意識を持たず指示を丸投げすると、現場の足並みが揃わず組織全体の運営が混乱するため、診断士は社長を主役として巻き込む実効性の高い支援体制を構築しなければなりません 。
中小企業には金･人･時間という経営資源が慢性的に不足しているため、大規模な投資を伴う抜本的な改革案を提示しても、リスクを恐れる現場の反発を招いて計画は途中で挫折してしまいます 。
現場の頑張りの1.3倍程度という現実的な難易度の目標を設定すれば、従業員は達成の道筋を具体的にイメージできるため、自発的な行動が促されて経営改善に向けた着実な一歩を踏み出せます 。
理論知識の暗記だけに頼る評論家は現場で発生する不測の事態に対処できないため、実戦経験の乏しさが原因となって自社の経営すら行き詰まり、コンサルタント自身の倒産に至るケースが増えています 。
真の実務支援者は孤独な経営者の隣に立って泥臭い作業も共に行うため、理論を現場の平易な言葉に翻訳して伝えることで、強固な信頼関係が築かれ組織全体の士気を高めることができます 。
1プロジェクトで数千万が当たり前の超大企業向け戦コンと異なり、中小企業の仕事は単価が安い。その分大企業向けより難度の低いタスクが無数にあるので、1つのパターンで数を稼げるのが診断士の隠れた利点です。
Step-2：事例解答メソッドを現代風にリプレース
設問文を意味の切れ目ごとに半角｢/｣で区切って論理構造を分解し、出題者が求める前提条件や制約条件を正確に把握して、解答のズレを防ぎ得点を着実に積み上げることは以前と変わりません 。
さらに経営課題を単なる分析要素として捉えず未来の収益に繋げる物語として解釈すれば、社長の心に響く説得力のある助言を作成でき、採点者に対して実務家としての加点要素を示すことができます 。
与件文に記述された登場人物の性格やスキルを色ペンで紐付けて整理すれば、現場の人間関係や行動原理を深く洞察できるため、企業の歴史や文化を尊重した実現可能な施策を提案できます 。
ITに不慣れな社長にDXを迫るようなミスマッチを回避して適材適所の役割を割り当てれば、従業員の得意分野を活かした運用が可能となり、新事業の成功率を飛躍的に高めることができます 。
100字マス目の解答を一文3節(30字程度の論理ブロック3つと締めの言葉)で構成すれば、限られた字数の中で核心を突く文章を安定かつ高速で作成できるため、本試験の極限状態でも冷静な判断が可能になります 。
100字マス目対策は、ヘタクソ知識ばかり覚えて下手を打つ｢100字訓練｣を厳禁し、与件根拠を1次試験知識で抽象化し因果で並べるドリルに変えることで、短文で経営者を動かすプロの筆力が身に付きます 。
隣のふぞろい流キーワード基準をうっかり信じ、100字マス目に盛り詰めするほど、今はそろい揃って55点に。そうでなく、これからの60点over合格答案の要素は何か、自ら答を出して初めて60点です。
Step-3：コマ切れノウハウを避け、中小社長が好感する成功ストーリー
特定の部署や10名程度の小規模なチームからデジタル化を先行導入すれば、現場の運用を大きく変えずに短期間で成功体験を積めるため、組織内の変革に対する心理的ハードルを効果的に取り除けます 。
自治体や製造業の事例のように最新で安価なクラウドを段階的に全社展開すれば、週15時間の事務工数を5時間に削減する等の具体的成果が出るため、投資対効果を明確に示してDXを加速できます 。
勤怠管理や経費処理をスマホで完結させて事務負担を半分に減らせば、専門職の従業員が本来の付加価値業務に集中できるため、自己研鑽が進み組織全体の技術力やサービス品質が向上します 。
創業の精神を尊重しつつ既存技術を別分野へ転用した大企業(富士フイルム)の事例を参考に、中小企業における自社の強みを活かした新市場の開拓が可能とし、従業員の帰属意識と貢献意欲を同時に醸成します 。
原価計算を精緻化して不採算商品を特定し戦略的な値上げを断行すれば、地方の洋菓子店でも利益を1,300万円増加させることができるため、財務体質の抜本的な改善と経営の安定化を実現できます 。
収益向上によって生み出した原資を従業員の基本給アップや設備投資に適切に分配すれば、経営者と現場の間に強固な絆が生まれるため、次なる挑戦に向けて永続的に成長し続ける組織へと進化できます 。
リアル中小企業とは、大企業の｢できる｣が何かの理由で｢できていない｣だけであり、こうすれば成功！のストーリーが無数に見つかる。ふぞろいな｢解答の型｣｢パターン｣を集める時間があれば、この｢ストーリー｣をストックするだけで、隣のふぞに余裕で勝てます。
今日のまとめ
大企業の既に｢できる｣を中小で普通に実装･自走させるのが診断士であり、超絶なスクール理論を学んだところで的外れ。JTCの高給ホワイトカラーを主要顧客に設定したためこのような変化に乗り遅れるのが、スクール用語で言うイノベーションのジレンマです。