上位5％の100字1文3節因果の弱みは、全体像を先に描いて記述するため、脳のワーキングメモリが隣のふぞの最低2倍必要。そこで｢事例Ⅱ｣ラス問が3年連続150字になったのを受け、100＋50字の追加構文を用意します。
因果答案を書くと「因果・根拠・効果」を同時に処理する必要があり、ふぞ答案の2倍のワーキングメモリを消費する。受験者は頭を抱え、その負荷の高さに苦労する。
さらに「150字を1センテンスで書けますか？」と問われ、受験生の脳はオーバーヒート。150字を1文で書き上げるのは負担が高く、メモリーオーバー状態になるのが明らか。
「100字＝1文3節因果」「50字＝加点策」と書かれ、答案を分割して整理する方法が示される。｢以上により｣と書くと確実ふぞ認定になるが、｢これにより｣と書けば良く、わずか2字の言い換えで知性が大違いとみんなで納得。
【目指せ事例Ⅱベスト答案】△以上により→〇これにより:150字助言を100＋50字
ふぞろい並列列挙とは、根拠の盛り詰めに全集中すべく、どう｢考えずに済ませる＝思考停止｣を究極に煮詰めたノウハウ。試験委員が促す｢いかに考えさせるか｣の真逆に日々全疾走するノロマで草。
丸数字①②③並列列挙＋以上で○○のふぞ構文が試験委員にマークされるのは、いくらふぞでもそろそろ気づく。このとき一番簡単で、かつふぞに絶対パクられないのが、150字2分割する接続詞2文字の言い換えです。
| 設問 | 解答例 | 字数 |
|---|---|---|
| R1第3問(設問1) | B社は、Yさんの貸衣装チェーン店勤務経験を活かして商店街の貸衣装店と協業し、七五三、卒業式、結婚式に列席する30～50代女性顧客を獲得する。理由は、衣装とネイルのトータルコーディネートのトライアルを促すため。 | 100字 |
| R1第3問(設問2) | B社は、社長の季節感提案力とYさんのコーディネイト提案力を活かし、顧客のイベントや好みに合わせた丁寧なカウンセリングを実施する。理由は、季節感を取り入れたデザイン提案で固定客化しリピートにつなげるため。 | 100字 |
| R2第4問 | B社は、ツアー参加者に無農薬で高品質のハーブの収穫や栽培体験と、島で古くから伝わる健康・長寿の効能を持つハーブ料理体験を提供し、B社とX島の魅力の深い理解を促してファン獲得を図る。 | 90字 |
| R3第4問 | B社は、地元産大豆と良質な地下水を用いた豆腐やおからを材料とする菓子類を開発し、昔ながらの製法や収穫体験による食育機能を移動販売で伝え、自宅での食へのこだわりを持つX市周辺の主婦層の顧客獲得を図る。 | 98字 |
| R4第4問 | B社は、家庭での献立考案や調理簡便化ニーズに応えるミールキット事業者と協業し、B社が培った良質な食肉加工品製造技術を活かし、半加工品と専門レシピ提案で新規顧客獲得を図る。 これに加え、B社の高い技術力に基づき、顧客ニーズに合わせた商品開発やメニュー提案を継続し、長期的協業関係構築と売上増加を目指す。 | 150字 |
| R5第4問 | B社は、少年野球チームの監督に対し、オンラインでチームデータ管理や要望把握を進め、子どもたち一人一人の体格や技術、特性に応じた商品カスタマイズ提案を強化する。 これに加え、女子メンバー獲得に苦しむチームを支援し、オンラインで女子向け用品情報や体験会を周知し、新規顧客開拓と長期的な売上向上を図る。 | 148字 |
| R6第3問 | 新規事業は、食器愛好家の収納・処分課題に応える定額サブスクリプションとする。季節ごとに各窯元のX焼を貸し出して気に入れば購入可能し、不要食器の買取・下取りサービスも加えて新規売上と事業機会拡大を図る。 | 100字 |
| R6第4問 | B社は、店舗とECサイトの相互利用促進にオムニチャネル戦略を採用し、ECサイトで改装店舗の開放感やカフェ、郷土料理の実演動画を発信し来店を促す。これに加え、店舗で盛付け講座を開催し対面で魅力を訴求し、ECサイト限定商品の店舗受取や割引クーポンを配布して顧客の多角的な利用を促し、満足度とリピート率を高める。 | 150字 |
ふぞ丸数字①②③を避けるべく、因果接続詞を×以上により→〇これによりにする。150字の2文分割時は｢これに加え(追撃策)｣と書くだけで、1年365日頭の中が並列列挙のふぞと差別化可能な。
B社社長は減少するであろう顧客分を補うため、協業を通じた新規顧客のトライアルが必要であると考えている。どのような協業相手と組んで、どのような顧客層を獲得すべきか。理由と併せて100字以内で助言せよ。
B社は、Yさんの貸衣装チェーン店勤務経験を活かして商店街の貸衣装店と協業し、七五三、卒業式、結婚式に列席する30～50代女性顧客を獲得する。理由は、衣装とネイルのトータルコーディネートのトライアルを促すため。(100字)
協業を通じて獲得した顧客層をリピートにつなげるために、初回来店時に店内での接客を通じてどのような提案をすべきか。価格プロモーション以外の提案について、理由と併せて100字以内で助言せよ。
B社は、社長の季節感提案力とYさんのコーディネイト提案力を活かし、顧客のイベントや好みに合わせた丁寧なカウンセリングを実施する。理由は、季節感を取り入れたデザイン提案で固定客化しリピートにつなげるため。(100字)
B社社長は、自社オンラインサイトのユーザーに対して、X島宿泊訪問ツアーを企画することにした。社長は、ツアー参加者には訪問を機にB社とX島のファンになってほしいと願っている。絶景スポットや星空観賞などの観光以外で、どのようなプログラムを立案すべきか。100字以内で助言せよ。
B社は、ツアー参加者に無農薬で高品質のハーブの収穫や栽培体験と、島で古くから伝わる健康・長寿の効能を持つハーブ料理体験を提供し、B社とX島の魅力の深い理解を促してファン獲得を図る。(90字)
B社ではX市周辺の主婦層の顧客獲得をめざし、豆腐やおからを材料とする菓子類の新規開発、移動販売を検討している。製品戦略とコミュニケーション戦略について、中小企業診断士の立場から100字以内で助言せよ。
B社は、地元産大豆と良質な地下水を用いた豆腐やおからを材料とする菓子類を開発し、昔ながらの製法や収穫体験による食育機能を移動販売で伝え、自宅での食へのこだわりを持つX市周辺の主婦層の顧客獲得を図る。(98字)
B社社長は、新規事業として、最終消費者へのオンライン販売チャネル開拓に乗り出すつもりである。ただし、コロナ禍で試した大手ネットショッピングモールでの自社単独の食肉販売がうまくいかなかった経験から、オンライン販売事業者との協業によって行うことを考えている。
中小企業診断士に相談したところ、B社社長は日本政策金融公庫『消費者動向調査』（令和4年1月）を示された。これによると、家庭での食に関する家事で最も簡便化したい工程は「献立の考案」（29.4％）、「調理」（19.8％）、「後片付け」（18.2％）、「食材の購入」（10.7％）、「容器等のごみの処分」（8.5％）、「盛り付け・配膳」（3.3％）、「特にない」（10.3％）とのことであった。
B社はどのようなオンライン販売事業者と協業すべきか、また、この際、協業が長期的に成功するためにB社はどのような提案を行うべきか、150字以内で助言せよ。
B社は、家庭での献立考案や調理簡便化ニーズに応えるミールキット事業者と協業し、B社が培った良質な食肉加工品製造技術を活かし、半加工品と専門レシピ提案で新規顧客獲得を図る。 これに加え、B社の高い技術力に基づき、顧客ニーズに合わせた商品開発やメニュー提案を継続し、長期的協業関係構築と売上増加を目指す。(150字)
B社社長は、長期的な売上げを高めるために、ホームページ、SNS、スマートフォンアプリの開発などによるオンライン・コミュニケーションを活用し、関係性の強化を図ろうと考えている。誰にどのような対応をとるべきか、150字以内で助言せよ。
B社は、少年野球チームの監督に対し、オンラインでチームデータ管理や要望把握を進め、子どもたち一人一人の体格や技術、特性に応じた商品カスタマイズ提案を強化する。 これに加え、女子メンバー獲得に苦しむチームを支援し、オンラインで女子向け用品情報や体験会を周知し、新規顧客開拓と長期的な売上向上を図る。(148字)
X焼には窯元それぞれの魅力があるため、３代目は、消費者がいろいろな窯元の陶磁器を手にとれる機会をつくりたいと思っている。しかし、陶磁器祭りで接客をしていると、「あれもこれも欲しいが、家にはもうたくさんの食器がある。収納スペースがないし、今あるものも捨てられない」と購入をためらう食器愛好家の声をよく耳にする。
３代目は、自社や窯元の事業機会拡大を図る一方、こうした食器愛好家のニーズを充足する新規事業を手がけたいと考えている。どのような事業内容にすべきか、100字以内で提案せよ。
新規事業は、食器愛好家の収納・処分課題に応える定額サブスクリプションとする。季節ごとに各窯元のX焼を貸し出して気に入れば購入可能し、不要食器の買取・下取りサービスも加えて新規売上と事業機会拡大を図る。(100字)
ECサイトの新規顧客は増えたが、３代目は顧客の顔を直接見ながら販売できない寂しさも感じ始めた。
３代目は、今後は、X市の地元で開く店舗とECサイトの両方を利用する顧客を増やしていきたいと考えるようになった。B社にはどのような施策が必要か、150字以内で具体的に提案せよ。
B社は、店舗とECサイトの相互利用促進にオムニチャネル戦略を採用し、ECサイトで改装店舗の開放感やカフェ、郷土料理の実演動画を発信し来店を促す。 これに加え、店舗で盛付け講座を開催し対面で魅力を訴求し、ECサイト限定商品の店舗受取や割引クーポンを配布して顧客の多角的な利用を促し、満足度とリピート率を高める。(150字)
今日のまとめ
こらこら、今更何をやっても2割ガチャの運ゲー試験で、誰もそこまで言ってない。試験委員にふぞ認定して欲しくば｢以上により｣を書き連ね、そうでなければ｢これにより｣と2文字言い換え。それで賢さ丸違いになるのが、ブルーロックのセレクションシステムです。