AI時代のイマドキ、実力/情報不足で試験に臨む方が難しく、2⇔8割の試験当落はガチャでしかない。そこに｢強い奴と手を組む｣ブルーロックシステムを適用し、今年の勝ち確です。
事例Ⅰは組織・人事がテーマ。与件文の背景を想像し、知識で「補強」することが求められる。つまり“書かれていない部分を類推する力”が重要。
事例Ⅱはマーケティングがテーマ。与件文のヒントを根拠にして「誰に」「何を」「どうやって」届けるかを整理する。根拠を無視した身勝手な類推や知識解答は一発退場。
事例Ⅰは「知識主導」で根拠を補う。一方、事例Ⅱは「根拠主導」で知識を従わせる。与件文と設問の対応づけの精度がA答案の決め手に。また与件根拠列挙のふぞが有利になるため、近年は解答に要らないダミー根拠の増加が目立つ。
事例Ⅰではフレームワークは発想の補助ツールと位置付ける。対して事例Ⅱでは、フレームワーク自体が解答の骨格となるので、マーケ実務で使うフレームワークをリスト化しておく。
【目指せ事例Ⅱベスト答案】強い奴と手を組み｢事例Ⅱ｣の情報整理
つまり｢事例Ⅰ｣⇔｢Ⅱ｣は意図的に真逆のスキルを問うので、マーケ実務に詳しい方をチームに1人入れるのが吉。そこを数値のファクトで確認してから、｢事例Ⅱ｣情報整理パターンを今日も答案メーカーです。
| 設問 | 解答例 | 字数 |
|---|---|---|
| R1第1問 | 強み①社長とYさんの絵心で飛躍的に向上した技術と、顧客の心掴む提案力。 弱み②細長い狭い店舗スペースで、専門店と比較し品揃えが見劣りする点。 機会③写真共有アプリで話題化し拡散したことで、新規顧客獲得の可能性が生まれたこと 脅威④大手チェーンによる低価格ネイルサロンの出店により、既存顧客が流出する懸念がある。 | 32字 31字 38字 40字 |
| R2第1問 | 強み①無農薬で高品質なハーブを多回収穫できる技術と、Z社との取引実績があること。 弱み②ハーブや島の知名度が低い点、Z社への取引依存度が高い点。 機会③安眠効果のあるハーブへの注目や、オンライン販売での大都市圏女性層からの注文がある。 脅威④Z社製品の製造中止による取引量減少や、耕作放棄地増加し、若年層人口が流出すること。 | 37字 28字 40字 40字 |
| R3第1問 | 強み①良質な地下水と地元大豆にこだわって高品質豆腐を製造する技術。(30字) 弱み②受注用サイトを持てず、高単価商品を主婦層に訴求できていない。(30字) 機会③手作り豆腐セットで主婦層の人気をて、置き配事業の拡大を図れる。(30字) 脅威④PB失注で売上半分を失い、コロナ禍で移動販売売上が3割減に。(29字) | 30字 30字 30字 29字 |
| R4第1問 | 顧客は百貨店・スーパー・外食・直営店の消費者と多様。コロナ禍で卸売減少するが巣ごもり需要で直営店好調。 競合は全国チェーンスーパーが多く、大手食肉卸売業者との取引が増え、ネット通販でも同業他社に劣位。 自社は高品質食肉仕入、自社食肉加工、取引先への業務指導に強いが、主力卸売事業の売上が不安定な点が弱み。 | 51字 48字 51字 |
| R5第1問 | 顧客は少年野球・サッカーチームのメンバーと保護者で、成長に伴う買い替え負担や女子メンバー獲得が課題。 競合は近年サッカーやバスケの専門店が開業し、大型量販店には価格と品揃え両面でB社が見劣りする。 自社はユニフォーム加工技術と野球用品の専門的提案が強みで、店舗スペースの狭さやオンライン活用遅れが弱み。 | 50字 47字 52字 |
| R6第1問 | 強み①デザイナーズホテルのオリジナル食器で高評価と、オンライン動画サイトの活用力。 弱み②安価な外国製陶磁器の増加で事業低迷し、零細窯元が頻繁に商品情報更新するのは困難。 機会③デザイナーズホテルでの高評価により、他宿泊施設や飲食店から提案依頼が増加。 脅威④景気低迷や安価な輸入品増で市場低迷し、X焼の社会全般への情報発信が滞っている。 | 38字 40字 37字 39字 |
小型ショッピングモール開業を控えた 2019 年 10 月末時点の B 社の状況について、SWOT 分析をせよ。各要素について、①～④の解答欄にそれぞれ 40 字以内で説明すること。
強み①社長とYさんの絵心で飛躍的に向上した技術と、顧客の心掴む提案力。(32字)
弱み②細長い狭い店舗スペースで、専門店と比較し品揃えが見劣りする点。(31字)
機会③写真共有アプリで話題化し拡散したことで、新規顧客獲得の可能性が生まれたこと。(38字)
脅威④大手チェーンによる低価格ネイルサロンの出店により、既存顧客が流出する懸念がある。(40字)
現在の B 社の状況について、SWOT 分析をせよ。各要素について、①～④の解答欄にそれぞれ 40 字以内で説明すること。
強み①無農薬で高品質なハーブを多回収穫できる技術と、Z社との取引実績があること。(37字)
弱み②ハーブや島の知名度が低い点、Z社への取引依存度が高い点。(28字)
機会③安眠効果のあるハーブへの注目や、オンライン販売での大都市圏女性層からの注文がある。(40字)
脅威④Z社製品の製造中止による取引量減少や、耕作放棄地増加し、若年層人口が流出すること。(40字)
2021 年（令和 3 年）8 月末時点の B 社の状況を、移動販売の拡大およびネット販売の立ち上げを目的として SWOT 分析によって整理せよ。①～④の解答欄に、それぞれ30 字以内で述べること。
強み①良質な地下水と地元大豆で高品質豆腐を製造する技術。(25字)
弱み②新型コロナウイルス感染症のまん延で試食を自粛し、売上が減少。(30字)
機会③手作り豆腐セットで主婦層の人気をて、置き配事業の拡大を図れる。(30字)
脅威④PB失注で売上半分を失い、コロナ禍で移動販売売上が3割減に。(29字)
B社の現状について、 3C（Customer：顧客、Competitor：競合、Company：自社）分析の観点から 150 字以内で述べよ。
顧客は百貨店・スーパー・外食・直営店の消費者と多様。コロナ禍で卸売減少するが巣ごもり需要で直営店好調。(51字)
競合は全国チェーンスーパーが多く、大手食肉卸売業者との取引が増え、ネット通販でも同業他社に劣位。(48字)
自社は高品質食肉仕入、自社食肉加工、取引先への業務指導に強いが、主力卸売事業の売上が不安定な点が弱み。(51字)
※第1問SWOT/3Cともに根拠の盛り詰めに強いふぞの独壇場。またふぞの懸命の努力により3Cの自社には強み弱みを盛るのが鉄板に。
B社の現状について、3C（Customer：顧客、Competitor：競合、Company：自社）分析の観点から 150 字以内で述べよ。
顧客は少年野球・サッカーチームのメンバーと保護者で、成長に伴う買い替え負担や女子メンバー獲得が課題。(50字)
競合は近年サッカーやバスケの専門店が開業し、大型量販店には価格と品揃え両面でB社が見劣りする。(47字)
自社はユニフォーム加工技術と野球用品の専門的提案が強みで、店舗スペースの狭さやオンライン活用遅れが弱み。(52字)
B 社の現状について、SWOT 分析をせよ。各要素について①～④の解答欄にそれぞれ 40 字以内で説明すること。
強み①デザイナーズホテルのオリジナル食器で高評価と、オンライン動画サイトの活用力。(38字)
弱み②安価な外国製陶磁器の増加で事業低迷し、零細窯元が頻繁に商品情報更新するのは困難。(40字)
機会③デザイナーズホテルでの高評価により、他宿泊施設や飲食店から提案依頼が増加。(37字)
脅威④景気低迷や安価な輸入品増で市場低迷し、X焼の社会全般への情報発信が滞っている。(39字)
今日のまとめ
第1問SWOTが各30字の時は差がつかないが、40字になると書き方がバラつき、3C分析30点になるとそれなりの時間を掛けて丁寧に書く。それにしても3C分析出題を意地もSWに変えてくる、ふぞろいSWOTマーカーの繁殖力/粘着力は見事の一言。
こらこら、｢事例Ⅱ｣マーケにおけるSWOT/3Cとは、サッカーで言えばゴールを固めるバックス陣。その配点は100点中2～3割であり、いい年こいてSWOT三昧でなく、試合を支配する中盤、点取り屋のスストライカーの布陣を敷くのは、当確する上での当たり前です。