スクール解答を見て願望再現答案盛り詰め中のふぞを差し置いて、来期R8を見据えた答え合わせを進めるAI勢。顧客の心のケアを求めるR7Ⅱ、事前作り置きマスカスタマイゼーションを禁じるⅢからヒントを読み取ります。
前年の答えを覚えて受かる！という考えは、形式知に縛られ、問いの本質を見失わせます。
過去の解答例の適用ばかりを練習すると出題意図の変化に対応できず、かえって焦りを生むでしょう。
用語が同じで使い道が別？過去問で覚えた用語でも、文脈が異なれば求められる「使い方」は別物です。
過去の正解に固執すると、顧客（出題者）が今回求めている本質的な答えを見極められず、手詰まりになります。
施術を一歩進めて心のケアとは、知識の詰め込みでなく、顧客（出題）の状況を深く理解し、マッサージのように寄り添うアプローチです。
過去の形式に捉われず、その時その時の顧客の求めに応じた、最適な「的確な回答」を導き出す出題が続くでしょう。
根拠全てを使うと落ちる！ 過去の全ての知識を無理に詰め込もうとすると、最適な回答が見えなくなります。
これからの試験合格は、「顧客の求めるもの」を捉え、状況に応じた最適な言葉で答えることで得られるでしょう。
【R7事例総括②】試験委員側のﾀﾞﾅﾄﾞｺ～R7事例ⅡⅢが来期のヒントに
ところが7,300枚の採点ノルマに苦戦する試験委員46名のハートを逆なでする、隣のふぞの盛り詰め答案。我々研究チームは、その原因が再現答案回収業者の暗躍にあると突き止めました。
止せばよいのに代替わりの都度、受験生目線！支援！と大はしゃぎの隣のふぞろい。顧客＝採点者ニーズ無視の再現答案回収業者に対し、試験委員が何の嫌がらせを･どう狙って･効果を得るか解き明かします。
前提：再現答案回収業者に苦言を呈する試験委員
| 事例Ⅰ | 事例Ⅱ | 事例Ⅲ | |
|---|---|---|---|
| ダ（誰に） | 過去問を暗記して臨むベテふぞ共通 | 題意よりキーワード数重視のふぞろい | スクールノウハウ大好きおベテ |
| ナ（何の意地悪を） | 見覚えのある語句を散りばめ、過去問パターンで誤答に誘導 | 前年成功表現（感覚・観念・ファンづくり）を与件でわざと多用する | C社の問題点を過大描写し、どれもこれも正しい改善策に見せる |
| ド（どう仕掛けて） | 与件構成や設定を前年と似せつつ、主語や制約を変えてくる。 | 加点対象を価格戦略･顧客情報CRM･配信コンテンツに変更。過去の“感性語句”を残しつつ解像度をさらに向上 | 各設問を工程・教育・コストなど複数論点で横断させ、時間内に整理できない構造に |
| コ（どんな効果を狙うか） | ノウハウやパターンで決めつける層をふるい落とし、構造読解力・制約遵守力・文章構成力での評価へ。 | ブランド語句の多用で自己満足に陥る受験者を減点し、定量的・行動設計型の思考ができる層を優遇。 | 「根拠過多→混乱」に誘導し、再現答案依存の“全部盛り答案”を自然淘汰する |
誰もが嫌がる｢再現答案回収業｣を買って出て、本来感謝されてよいのに、試験が常にその主張の真逆に変化し面目丸つぶれの隣のふぞろい。その理由が、試験委員が望まない方向のやりすぎです。
事例Ⅰ：マーケ×組織×理念の超良事例
第1問根拠重視のふぞろいが第2問で与件ワードと時間を使い果たすと、第3～4問で使う根拠が足りない意地悪問題。そうでなく前半はふぞ除けトラップと知り、第3～4問で先に根拠を使ったあなたが大好きです。
事例Ⅱ：150字15点意地悪を除けばオーソドックス
第4問100字が30点となり、一瞬の動揺を誘ったR7Ⅱ。しかし第4問動画コンテンツで大差をつけるとアイデアコンテストになってしまうため、今年は点差をつけないとの見方が有力です。
事例Ⅲ：ベテ専スクールの生き残りを賭けた戦い
R5～R6の超絶すぎる難問Ⅲに対し、先祖返りしたように素直な設定に戻った事例Ⅲ。このⅢで点差をつけなければAIネット勢の勝ち、もしベテ専スクールがのたまうおベテ有利の加点をしたらスクール延命と、意外な勝負所になりそうです。
今日のまとめ
過去問の答を覚える点で共通するベテ・ふぞをどう8割落とすかのターゲティングと、ワンチャン試験の受験継続LTVを図る試験委員のマーケが光る試験。もしⅡで点差なら初学系ふぞ有利、Ⅲで点差ならベテ有利と、年明けの結果発表を占う場外戦が始まります。