この星で一番最後の過去問解説。毎朝ウルっとするか、イラっとしてガバっと跳ね起き学習するか。夏の朝は2択で始まり。

【マーケ:⑤長文の因→果】すみっコぐらしも立派なチーム

ギョーカイのすみっコぐらし=ふぞ先輩。がんばれ!いつかきっとイイコトあるぞ

すみっコぐらしとは?
電車に乗ればすみっこの席から埋まり、カフェに行ってもできるだけすみっこの席を確保したい…。
さむがりの“しろくま”や、自信がない“ぺんぎん?” (中略)など、ちょっぴりネガティブだけど個性的な“すみっコ”たちがいっぱい。すみっこが好きな方、すみっこが気になる方、あなたもすみっコなかまになりませんか?

出典:すみっコぐらし通信 Official web site

第一印象最悪の似顔絵のせいで、ギョーカイのすみっコぐらしを強いられるふぞ先輩。でも最近目覚めたそうな。

そう。1匹ずつでは悪目立ちでも、チームで記事を作れば客観&信頼性UP
そして目障りなパクリを逆転する念願達成へ。当サイトに褒められた位ですぐ投げ出さず、11月まで続けて欲しいものです。

すみっコぐらしも立派なチーム【マーケ:⑤長文の因→果】

誰にも好かれるコミュ強、陽キャ ~そのツボは’自然体’

  1. 自分の心に素直
  2. 子どもみたいにはしゃぐ
  3. 辛口でも言葉に悪意がない
  4. SNSは控えめ

自然体な女性は同性からも好かれますよね。男性も長く付き合いたいタイプには、自然体な女性を求める傾向にあります。自分に無理をせず、自然体に生きてみましょう!

出典:modelpress

どう見ても言葉に悪意しかない辛口。ここのサイト主の逆をやればOKです。

因→果の基本:長文を読ませてどこかでボケる

そして誰にも好かれる作問係になるにも、れっきとしたツボが。そのチームの組み方と一緒に見て行きます。

ネタバレ上田基本委員~なぜその作問は好感される?

  1. 他学問領域(経済学・簿記)に口出し
  2. 自説は誤答選択肢とし主張控えめ
  3. 因→果で書かれるキレイな日本語

正誤表:H29第28問 価格 Aランク

×→○
×ア高め弱め
×ウ担保
促される
阻害
起きにくくなる
×エ最優先課題
が強調
優先課題の一つ
もあり得ると

例文:誤答×ア
価格には、品質のバロメーターとしての役割や、プレステージ性を顕示する機能も含まれている。後者に関しては威光価格の考え方があるが、これは消費者の価格感度を低め(×高め)、需要の価格弾力性を低下させるうえで重要な手法である。

設問と解説

上田隆穂教授の研究分野はマーケティング。特に価格マーケティングと小売戦略を中心に、消費者の深層心理研究に基づくプロモーション開発などをテーマとしている。(中略)また地域活性化は上田教授のライフワークともいえる研究分野。「地域活性化をマーケティングとしてとらえている本は少ない」と話し、具体的事例に偏重したこれまでの研究ではなく、どうすれば地域を活性化できるのかという手段の研究を進めている。

出典:宣伝会議デジタルマガジン
マーケティングにおける価格に関する記述として、最も適切なものはどれか。
×ア ①価格には、品質のバロメーターとしての役割や、プレステージ性を顕示する機能も含まれている。②後者に関しては威光価格の考え方があるが、❸これは消費者の価格感度を高め、需要の価格弾力性を低下させるうえで重要な手法である。
○イ ①コモディティ化に陥っていた製品のブランドイメージをマーケティング努力によって向上させることに成功すると、②その製品の需要曲線は上方に移動し、③数量プレミアム、価格プレミアム、またはその両方が発生する機会が生じる。
×ウ ①高い市場占有率をもつ企業は、しばしば同種製品市場での競争相手となる他の上位企業と相談し、②それぞれの製品の価格に関する意思決定を行うことがある。③これによって市場における競争の公正性が担保され、非価格競争が促される
×エ ①マーケティング・コンセプトでは、②顧客指向が最優先課題であるため、❸新製品の市場導入期においては利益指向を追求しないことが強調されている。
パターンとしては③述語(結論あべこべ)ですが、絶大な権力を誇る? 上田隆穂基本委員自らの「キレイな国語」のお手本です。

正誤表:H29第36問 サービスマーケ ABランク

×→○
×イ物的な製品自体である物的な製品自体とその利用場面をセットで捉える
×ウ有体財無形のサービス
×エすべてにおいて主な

例文:誤答×ウ
ホテル業および鉄道業は、部屋あるいは列車(座席)といった無形のサービス(×有体財)を顧客に提供しているため、これらはサービス業と言い難い。

設問と解説
製品やサービスに関する記述として、最も適切なものはどれか。
【正解は一旦スルーで】
○ア 快適なドライブを楽しむことができた、子供の最高の表情を撮影できたといった消費体験を通じて、顧客は各製品に対する価値を見出す。このことを踏まえると、製品やサービス自体には価値の一部しか埋め込まれていないと考えられる。
【3センテンス構成の典型的因果ズレパターン】
×イ ①消費者は、製品が提供する便益やそれらがもたらす満足に消費の価値を見出す。❷ただし消費者が実際に手にするのは物的な製品自体である。③そのため、企業は製品の提供価値よりデザイン、品質、特徴の検討を重視すべきである。
×ウ ①ホテル業および鉄道業は、❷部屋あるいは列車(座席)といった有体財を顧客に提供しているため、③これらはサービス業と言い難い。
×エ マーケティング視点での製品開発におけるコスト設計では、製造コストと販売コストの低減がすべてにおいて優先課題となる。
ホテルが売りにするのは、部屋の売却ではなく、使う権利や付随するサービスです。

基本:3文100字×結論あべこべ

正誤表:R2第29問 ターゲティング (1)Cランク

設問1×→○
×アされる
適さない
しない
適する
×イ不利
ない
有利
ある
×エセグメントはより細分化するターゲットをペルソナに詳細化する

例文:×ア
小型電動バイクと従来型のバイクとの主な差異は、エンジンの構造などの機能面に限定しないため(×されるから)、小型電動バイクにはライフスタイルに基づくセグメントも適する(×は適さない)

R2第29問 ターゲティング (2)DEランク
次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。
中小企業のX社では、同社が数年間にわたって取り組んできた、温室効果ガスを一切排出しない新しい小型電動バイクの開発が、最終段階を迎えていた。同社では、この新製品を①小型バイク市場または電動アシスト自転車市場等のどのようなセグメントに向けて発売するかについて検討を重ねていた。同時に、②これらの市場においてどのような価格で販売するのがよいかについても、そろそろ決定する必要があった。
(設問1 )
文中の下線部①に関する記述として、最も適切なものはどれか。
×ア 小型電動バイクと従来型のバイクとの主な差異は、エンジンの構造などの機能面に限定されるから、小型電動バイクにはライフスタイルに基づくセグメントは適さない
×イ 小型電動バイクの走行性能は従来型のバイクに比較して多くの面で劣るため、ベネフィットによるセグメントを検討することは、この製品にとって不利であり、適切ではない
○ウ 従来型バイクのユーザーのパーソナリティに関する調査を実施した結果、保守的で権威主義的なユーザーは従来型のバイクを強く好むことが分かったため、これらのユーザーを小型電動バイクのターゲットから除外した。
×エ 調査を実施した結果、「保育園に子供を連れて行くための静かで小型の乗り物」を求める消費者の存在が明らかになった。セグメントはより細分化することが必要なので、X社では保育園の規模、子供を連れていく時間帯などの変数を用いて、このセグメントをさらに細分化した上で、ターゲットを選定することにした。
SNS発信が増え、ペルソナ設定は以前より容易に。
設問2×→○
×ア市場浸透価格戦略上澄吸収価格
×ウコスト価格
×エだけでなくではなく
×オコストベース価格需要価格
(設問2 )
文中の下線部②に関する記述として、最も適切なものはどれか。
×ア X社は、小型電動バイクの開発に要した数年にわたる多大な費用を早期に回収するため、初期価格を高く設定すると同時に多額の広告費を集中投入して、短期間に市場から利益を得る市場浸透価格戦略を採用することにした。
○イ X社は、小型電動バイクの発売に当たり、性能の差により下からA、B、C、Dの4 モデルを検討していた。モデル間の性能差は実際には大きくないが、消費者に最上位モデルであるDの品質をより高く知覚してもらうため、モデルAからCまでは小刻みの価格差、CとDの間にはやや大きめの価格差を設定した。
×ウ あらかじめプロトタイプのテストを繰り返し、最終的に販売を想定した製品のコストに基づいて価格を決める「ターゲット・コスティング」の方法で価格を設定した。
×エ 小型バイク市場では、非常に多くの競合企業間で激しい競争が展開されているため、売り手であるX社だけでなく、買い手である多くのユーザーも市場価格に対する極めて大きな影響力をもつ。
×オ ユーザーが製品やサービスのベネフィットに対して支払ってもよいと考える対価をベースに設定されるさまざまな価格設定方法を、一般にコストベース価格設定と呼ぶ。
用語はテキストレベルでも、長文化すると正答率↓に。
H30第31問 新製品開発 Cランク
×→○
×イ革新的(ラディカル)漸進的(インクリメンタル)
×ウされているされがちである
×エ成熟期成長期
製品開発に関する記述として、最も適切なものはどれか。
○ア 「製品アイデア」とは企業が市場に提供する可能性のある製品を指すが、「製品コンセプト」といった場合には、これを顧客の立場から捉え、その製品が誰にとって、どのような時に、どのような問題解決をするものであるかを表現したものである。
【3センテンス因果の変形パターン】
×イ 製品開発においては、①顧客の潜在的な欲求や期待についての情報を様々なリサーチ手法を用いて捕捉し、❷そうしたニーズに基づいた開発を行うことが ❸革新的な製品アイデアを導くための定石である。
×ウ ①製品開発の出発点は、新製品のアイデアを創出する過程であるが、②そこでは社内外双方での情報収集が行われる。❸そのうち、社内におけるアイデアの源泉は研究開発部門と経営トップの2 者に集約化されている
×エ 製品ライフサイクルの成熟期に差し掛かった製品のマーケティングにおいては、ユーザー数の拡大によって製品の売上向上を図る「市場の修正」と製品価格の値下げによる需要喚起を狙った「価格の修正」の2 つの組み合わせによるリポジショニングを実施する必要がある。
本試験では語感で落とす。復習時にマルに直して納得です。
R2第31問 プロモーション DEランク
×→○
×イしないしにくい
×ウ行う行うこともある
×エではない
しない
である
する
×オだけであり
ない
ことを主とし
もある
デジタル・マーケティングに関する記述として、最も適切なものはどれか。
○ア O2O 戦略は、デジタル時代の消費者がオンラインとオフラインを行き来し、認知・検討と購買が分離する傾向があるという問題への企業による対応策の1 つである。
×イ クラウドソーシングにより製品開発を行おうとする企業が、そのために開設するネットコミュニティにおいては、参加者同士のコミュニケーションが活発に行われなければ、製品開発は成功しない
×ウ プラットフォーマーとは、異なる複数のユーザー・グループを結びつけ、交流させて価値を創出しつつ、同時にこれらのユーザー・グループに向けて自社の製品・サービスの販売も行う事業者を指す。
×エ ユーザーにとってのプラットフォームの価値は、ユーザー間のネットワーク効果によって作り出されるものであり、プラットフォーム自体によって作られるものではないから、プラットフォームを切り替えても特にスイッチングコストは発生しない
×オ レンタルでは製品の貸し手は自社で保有する製品を貸し出すが、シェアリング・サービスは製品を所有するユーザー間をマッチングするだけであり、シェアリング・サービスの事業者が製品を所有することはない
どれももっともらしい嘘をつくDランク。少しずつ直します。

今日のまとめ

誰にも好かれる’自然体’ 。あのすみっコぐらしが、立派なチームに?

そして試験の主催側=上田基本委員が好むチーム作りがこちら↓。

上田隆穂基本委員~学習院大学経済学部教授
専門はマーケティング論。学習院大学経済学部長、日本商業学会副会長、日本消費者行動研究学会会長等を歴任。
出典:Wikipedi

美女を侍らせ、野郎は遠く。生産管理で学ぶ’レイアウト’を見事に活用しています。

当試験は多様性こそ求めるが、個性・ふぞろいは要らない子
①ふぞ自慢にナビゲートなど論外で、②互いの強みを持ち寄り弱みは補い、③チームで成果を。ふぞリンさえそう気づいてしまうと、今年の競争度はダダ上がりです。(100字)

ふぞ採点は5,000人のマストに
競争を高めて今年でイチ抜け
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>増枠時代の採用面接試験への備え

増枠時代の採用面接試験への備え

ノウハウ君と多年度ベテの合格自慢を一掃すべく、難関国家資格の称号を投げ捨て、「1次」合格時点で〇〇診断士を名乗ってOKとした出題側。ふぞろい200hでコロコロ2割受かるなら、最新ふぞ14の発売を待ち、その真逆をすれば確実5割はイケるだろう。新たな仮説が始まります。

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