【R6経営総まとめ】解き直し不要で全問解説 / 加速する国語のアドリブ試験対応

コトラーのソーシャルマーケティングは、多様な解釈が年々更新されていくので、ネットで探すと迷います。ここは迷わず、コトラー本を1冊読破する方が、結果的に近道です。

×アエオはよくわかっていないとうっかり選びがち。×イの｢ビール売上減の仮説を立てよ｣は、国内MBAのあるあるテーマなので、何リサーチに該当するかは追って更新します。

ジョハリの窓を知らなくても、国語の語感で当たる設問です。

下図は、「自分でわかっている」自己と「他人がわかっている」自己の一致・不一致を、窓のように見える４ つの枠に分類したジョハリの窓と呼ばれる概念図である。企業が消費者の自己に関するデータを収集する場合、どのリサーチ手法が、どの窓の自己データ収集において有効かを記した記述として、最も適切なものを下記の解答群から選べ。

×ア　インタビュー調査は、どの窓の自己データの収集についても有効ではない。 ×イ　行動観察調査は、「開放の窓」についてのデータを得るために有効ではない。 ○ウ　行動観察調査は、「盲点の窓」についてのデータを得るために有効である。 ×エ　定量的なアンケート調査は、「開放の窓」と「盲点の窓」についてのデータを得るために有効である。 ×オ　定量的なアンケート調査は、「未知の窓」についてのデータを得るために有効である。

長い設問ほど、少ない字数の修正で直せる傾向にある。インフルエンサーとオピニオンリーダーの違いを明確にし、インフルエンサーを低評価にしたのは、いかにもSNS嫌いの当試験らしくて草。

マーケティング上の心理効果の説明は非常に多数あります。×エについては調査中です。

6択させる珍しいタイプの出題。内容や知識そのものより、選択肢の組み合わせパターンを先に見て、その場のアドリブやセンスで当てる設問です。

ブランド戦略の4つのマトリクスは、毎年何かしら出るので事前に覚える。｢事例Ⅱ｣で問われます。

例年手の込んだ作問をする価格論点にしては、ごく簡単に正文化できるサービス問題です。

×イウエがどうみてもおかしい、サービス問題です。

近年の通販あるある。単なる広告･PRでなく、そのまま集客につなげることをDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)と呼ぶそう。R6こそ出ませんが、数年先の｢事例Ⅱ｣で出題されるでしょう。

B2C(チャネル)×人的販売(プロモーション)を組み合わせた、論点またぎの良問です。

新傾向の出題ですが、事前知識不要の常識と国語で当たります。

Ｓ社は、家庭用の充電式スティック型掃除機の新製品（「Ｗ」とする）を近々発売する予定である。そこでＳ社では、さまざまな顧客セグメントに対してカスタマー・ジャーニーを作成しようとしている。下図は、そのうち１ つの顧客セグメント（図中の「顧客タイプＸ」）についてのカスタマー・ジャーニーを示している。 　図中の空欄Ａ～Ｄに入る語句の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。

これも事前知識でなく、常識で当てる問題です。あまり簡単にて国語で解けてしまうのも、学習意欲を削ぐ欠点ありと苦言を呈します。

マーケティング・コミュニケーションにおいては、コンテンツのマネジメントが重要である。下図は、典型的なコンテンツのマネジメント・プロセスを示している。図中の空欄Ａ～Ｄに入る語句の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。

R5第32問の類題で、口コミで得られるのは信頼属性ではなく経験属性です。×またエのインフルエンサー・マーケティングは改正景表法で規制され、下火に向かいます。

毎年出ていた｢ドメイン｣｢多角化の類型｣に代わり、少し変わった計算問題が出ました。この手の問題はその場のアドリブで当たれば良く、当面は暗記不要とします。

毎年定番のPPMが、初めて計算問題として出題されました。計算をしなくても、事業D＝花形さえ決めれば、○イ一択にできます。

以下の表は、企業Ｘのある年度の各事業の状況を示している。プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）の枠組みから示唆される記述として、最も適切なものを下記の解答群から選べ。

×ア　事業Ｂは、成長余地がないので、できるだけ速やかに事業清算を行う。 ○イ　事業Ｄは、市場シェアや競争力の維持のために、事業からの収益を自事業に再投資する。 ×ウ　最も売上高の大きい事業Ｂから資金を投じ、事業Ｃを育成する。 ×エ　最も市場シェアの高い事業Ｄから技術シナジーを生むための技術供与を行い、事業Ａを育成する。 ×オ　最も市場シェアの高い事業Ｄから資金を投じ、事業Ｃを育成する。

伊丹教授が何を述べたかに関係なく、無形資産が大事な時代。×アイウオは全てあべこべで、すぐ覚えやすくなっています。

正解○エで一択できますが、他の4つがどうボケているかを調べると、買収防衛策に詳しくなります。

誤答×アイエオは、結論がすべてあべこべ。

正解○アの意味が不明なので、イウエオを×にして消去法にする。話を単純にすると、垂直統合することで取引で発生するやりとりや駆け引きのコストを削減します。

ポーター理論は、5フォース･3つの基本戦略の他にも多数乱戦(H30第5問)などがあります。深追いせず参考程度に。

アーキテクチャはR5再試験第7問で追加知識の良問がありましたが、再び逆戻りし、ただのあべこべ問題です。

A-Uモデルを知らなくても、暗記しなくても、国語的に下線部を訂正すれば納得です。

これもI-Rフレームワークを知らなくても、その場の国語アドリブで解けます。

市中やネットにある｢エフェクチュエーション｣の説明はどれもヘタクソ。｢俺が教えてやろう｣と意気込む試験委員の姿が目に浮かびます。誤答×エはどうみても変。

社会的責任CSRやESG投資全てを通じ、経済的リターンとの両立を目指します。

受験者に舐められないよう、1問はヘンテコ国語の出題をしないと。。そんなおかしなスイッチが入った設問ですが、国語的なセンスで解けます。

○アが正解と決まれば、×イウエはそれぞれ形容詞をあべこべに直します。

｢埋め込まれた紐帯｣なるヘンテコ国語を使う時点で作問者が時代錯誤。｢なんとなく阿吽の呼吸｣と呼び変えて解きます。

マズロー欲求5段階とERG理論の細かい違いを聞く、伝統的な設問。今の組織行動論はこんな古典より、新しく他にするべきことが沢山あるので、スルーでです。

当問はかなり古いH27第18問が類題です。この手の7～8年に1回しか出ない知識は、むしろ覚えない方が良いです。

価値観が多様化すると、社内でのいさかいが起きたり部門の壁が高くなる。その5つのマネジメントをまるっと覚えます。

この設問では、変革型リーダー＞＞交換型リーダーと想定して選択肢を選びます。

国語で解きます。特に｢べき｣などの決めつけは厳禁です。

診断士試験に合格した程度で現状に満足することを｢ふぞろい自慢｣と呼びますが、かといって彼らが有能とは誰も思いません。