【忘れたいけどクセになる②】ミライを拓くビジネスコンパス / データドリブン意思決定 / (事例Ⅱ&Ⅳ)

3代目の動画コンテンツの成功を踏まえ、オンライン動画やSNSを活用してX焼の感覚価値や観念価値を訴求する。これにより国内外の若者や感度の高い消費者層への認知を拡大し、新規市場を開拓する。

デザイナーズホテルや飲食店との共同開発事例を基に、X焼を観光地の宿泊・飲食施設における象徴的な食器ブランドとして確立。これにより地域全体の活性化と観念価値向上が期待できる。

零細化する窯元と移住者クリエイターを巻き込み、新たなデザインやプロダクト開発に取り組む。これにより商品ラインアップの多様化と新鮮味を提供し、他産地との差別化を図る。

自前店舗とオンラインショップを連携させ、一般消費者向けの販路を強化。特に家庭料理映えする食器の提案を通じて、日常生活におけるX焼の価値を浸透させる。

分業制の生産体制を背景に、川上事業者（陶土屋、型屋など）との連携を図り、サプライチェーン全体での効率化と情報発信を推進。これにより産地全体のブランド価値を向上させる。

D社は飲食、惣菜、加工の3事業を展開していますが、飲食業がコロナ禍や競争激化で収益減となる一方、惣菜事業が成長を補っています。これを踏まえ、収益性や成長性を基準に事業ポートフォリオを再評価し、重点投資や撤退を検討することが重要です。また、加工事業では収益性向上のために製造効率化や付加価値型製品の開発を進めるべきです。

現在、事業はZ市および県内に限定されていますが、長期的な成長には県外進出が不可欠です。地域密着型の強み（地元産素材の活用、独自メニュー）を活かしつつ、新たなエリアで競争優位性を確立する戦略が求められます。これには市場調査、試験的な店舗展開、パートナー企業の活用が有効です。

同業他社と比較すると自己資本比率が低く、財務的リスクが高まっています。一貫体制の維持コストを抑えるため、サプライチェーン効率化や設備投資の見直しが必要です。また、財務の健全性を高めるため、キャッシュフロー管理や長期借入金の圧縮を優先すべきです。

加工事業では、X社とY社への販売条件の違いが利益率に影響します。限界利益率を基に生産配分を最適化し、営業利益を最大化する戦略が重要です。同時に、追加加工や価格交渉の柔軟性を活かして新規顧客獲得を目指すべきです。

財務諸表を活用した分析を通じ、各事業の収益性や効率性の課題が明確化されています。今後は業務プロセスや市場動向に基づくデータ分析をさらに強化し、定量的な経営判断を行うことが重要です。特に、AIやBIツールを導入することで、投資判断や業績管理の精度を向上させる余地があります。

診断士の使命の一つである地域経済の活性化を基準に、企業の成長可能性や社会的価値を評価します。地域価値を高める企業には資源を集中させる一方、影響が少ない企業や地域の負担となる企業には、廃業や撤退を提案します。この視点を試験に取り入れることで、診断士が地域全体の利益を考慮したアプローチを習得できるようにします。

市場や顧客ニーズに的確に応える企業の特徴や戦略を評価することで、事例Ⅱでは実行力のある企業が高く評価されます。例えば、明確なターゲット設定、効果的なプロモーション、独自のブランド価値の創造など、具体的なマーケティング戦略を提案できる能力を試験で重視することで、診断士が成長性のある企業を的確に支援できる力を養います。

事例Ⅳでは、財務状況や投資計画のリスク分析を通じて、企業の持続可能性を評価します。その中で、財務的に厳しい状況が明確な企業には、事業譲渡や売却といった選択肢を示し、経営資源を他の有望な企業に移すことで地域全体の価値を高める方向性を提案します。この現実的な視点を評価軸に取り入れることで、診断士が単なる助言に留まらない実践的な対応力を身につけられます。