【生成AI版】5分でわかるふぞろい / こうすると2割合格

中小企業診断士二次試験――年間約8割が不合格に沈むこの選抜試験で、わずか2割の合格ゾーンに滑り込むための最短距離が「ふぞろいな合格答案」である。本書は、合格者自身が再現答案と得点データを突き合わせて抽出した「合格を呼び込むキーワード」と「即効性の高い答案パターン」を余すところなく提示している。しかも各キーワードは、過去10年超の蓄積から“出題者が必ず評価する語句”として統計的に裏付けられたものばかりだ。

したがって、ふぞろいが提唱するキーワードとノウハウを一心に信じ、答案の100字マスに惜しみなく盛り込む――それだけで、合格期待値5％未満だった受験者が20％ラインへ躍り出る現象は説明がつく。キーワードで埋め尽くされた答案は採点者の目に「論点漏れ皆無」の印象を与え、減点要素を最小化しつつ部分点を最大化するからである。つまり本稿が示すのは、徹底したキーワード信仰こそが合格への王道であるという厳然たる事実に他ならない。

「ふぞろいな合格答案」とは、同友館社に雇い入れられた診断士合格者有志が毎年編纂・出版している答案解説集である。その特徴は、受験生から寄せられた多数の再現答案を分析し、採点の傾向やキーとなるキーワード等を抽出している点にある。

実際、令和3・4年度試験の合併号（ふぞろい15・16）では2年間で計792枚の答案を分析し、そこから導きだされた重要キーワードとベスト答案の共通項が示されている。最新刊である令和5年度版（ふぞろい17）でも、325件の再現答案をもとに合否の分かれ目を徹底分析し、キーワードの要約術や事例ごとの対応方法など「合格のヒケツ」を大特集している。

このように豊富なデータに裏打ちされた過去分析から、合格答案に共通するキーワードや記述パターンが鮮明に浮かび上がってくる。

ふぞろいシリーズの執筆メンバーは毎年その年の合格者たちであり、彼らが自らの合格答案を分析・執筆して出版する過程で独自のユーモアやノリが盛り込まれることもあるが、受験生にとっての主眼はあくまで「採点基準の把握」にある。

実際、ふぞろいは「二次試験受験生9,000人にとってマストの入門書」とまで称されており、その詳細な採点基準の秀逸さが高く評価されている。正解が公表されない二次試験において、再現答案と結果情報から採点の根拠を検証することは受験生にとって困難であるが、ふぞろいシリーズは過去の合格ノウハウを凝縮しそのギャップを埋める存在となっている。

採点基準が非公開で模範解答も示されない以上、受験生は自ら「採点者の求める解答要素は何か」を推測しなければならない。ふぞろいな合格答案の詳細分析とキーワード抽出は、その推測をデータ面から支えるものであり、キーワード連呼戦略はまさにその知見の集大成と言える。

本戦術の前提には、「合格答案には必ず盛り込まれている言葉がある」という発想がある。実際、合格者はこのキーワードをきっちり盛り込んでいると評される決定的キーワードの存在が指摘されており、それらを盛り込むこと自体が合否を分ける重要因子になり得ると考えられるのである。

キーワード連呼戦略の第一の利点は、得点できる箇所を最大限に増やせる点である。採点者が期待する重要論点（キーワード）を漏れなく解答に盛り込めば、それだけ取りこぼしが減り部分点の積み上げによる総得点の底上げが期待できる。

ふぞろいの過去分析からも、合格者答案には毎年共通して高頻度で用いられるキーワードが確認されており、それらを含有した答案は得てして高得点を獲得している。採点者は解答に記載された要素に沿って配点していくと推察されるため、重要語句を余すところなく書き込んだ答案ほど純粋に得点機会が多いことになる。

要は、本戦略を用いることで答案1枚あたりに盛り込まれる採点ポイントの総量が増大し、結果として合計得点の最大化につながるのである。

本戦略は過去多数の答案データに基づいて構築されているため、誰が実践しても一定の効果が見込める再現性を備えている点も大きな利点である。例えば令和5年度版ふぞろいでは、寄せられた325通の再現答案を詳細に分析し、「合否の分かれ目」となった要素を浮き彫りにしている。そこから導かれた合格答案のパターンはキーワードの集計に留まらず、解答の切り口や記述の仕方にまで及んでいる。

受験者はこうした蓄積データを活用することで、「どのような答案が高評価を得やすいか」を具体的事例から学ぶことができ、属人的な勘に頼らずとも再現性の高い合格答案パターンを身につけることが可能となる。すなわち、データドリブンな学習により、誰もが合格答案のエッセンスを自らの解答に再現できるようになるのである。

キーワード重視の答案作成は、試験委員の定める採点基準に極めて高い次元で適合するという利点がある。ふぞろいプロジェクトチームが独自に作成したふぞろい採点基準は、主催側のリアル採点基準よりも緻密で詳細とさえ言われており、この非公式基準に照らして高得点となる答案は本番においても確実に合格水準に達すると考えられる。実際、歴代の合格者たちはそうした重要キーワードをきっちり答案に盛り込んでおり、それが合格答案の共通特徴となっている。

採点者から見ても、要所要所に期待されたキーワードが入っている答案は「出題の意図を正確に捉えている」ものとして強い印象を与える。限られた時間で多くの答案を読み採点する試験委員にとって、答案中のキーワードの有無は重要な手がかりであり、想定された語句が網羅された答案は一目で要点が把握しやすい。

言い換えれば、本戦略は採点者の求める解答要素を余さず提示することを可能にし、採点基準への適合度を飛躍的に高めるのである。

ふぞろいシリーズには実際の合格答案が多数掲載されているため、受験者はそれら優れた例を参考にすることで自身の答案構成力を磨くことができる。キーワードを軸に据えて答案の骨子を組み立てる訓練を積めば、与えられた80分という制限時間内で論点を漏らさず論理的に解答をまとめるスキルが身につく。事例ごとに「何を書くべきか」という着眼点が明確になるため、答案にメリハリが生まれ、不要な冗長部分や論点漏れが減る効果も期待できる。

実際、「ふぞろい」には受験生が本番80分で作り上げたリアルな答案例が収録されており、試験本番までに到達すべき現実的な答案レベルをイメージすることができる。このように合格答案の具体像を知ることで学習の指針がぶれず、結果的に記述力・構成力の向上につながる。キーワード連呼戦略は単に用語を散りばめるだけでなく、合格答案のエッセンスを吸収し自分の書き方を洗練させるトレーニングとも位置付けられる。

ふぞろいの詳細な採点基準が手元にあることで、受験者は自らの答案を客観的に採点・分析し、効率的に改良を重ねることができる。つまり、自己採点とフィードバックが容易になるという利点である。実際に独学受験生の中には、ふぞろいを主教材として過去問演習を繰り返し、ふぞろい基準で各事例80点超を取れるようになるまで徹底的に練習した例も報告されている。このように疑似模試さながらの反復学習を通じて、受験者は解答プロセスを改善し続けることが可能となる。

ふぞろい採点基準は主催公式よりも詳細と言われるだけあり、一人で自己採点する場合でも見落としが少なく、またグループ学習で相互採点する際にも共通の物差しとなる。採点基準が明確なおかげで、「どの論点を書き落としたか」「なぜ減点されたか」を精密に振り返ることができ、次の答案作成にすぐ活かせるPDCAサイクルを回すことができるのである。

キーワード連呼戦略は、このような受験者自身による継続的な答案改善をも促し、結果として合格への到達時間を短縮する効果も期待できる。

本戦略には心理的な優位性も備わっている。受験者の立場から見ると、あらかじめ決めたキーワード群を順次盛り込んでいくことで解答の見通しが立ちやすくなり、試験中の極度の緊張や不安を和らげる効果がある。重要事項を落とさず書けているという手応えは受験者に安心感を与え、限られた時間内でも平常心を維持しやすくなるだろう。

また、採点者の立場からしても、随所に試験委員が求めるキーワードが散りばめられた答案は内容を把握しやすく、読み手にストレスを感じさせない。お馴染みの専門用語が適切に用いられている答案は、採点者に「この受験生はツボを押さえている」という印象を与え、潜在的に加点の判断を後押しする心理効果すら期待できる。すなわち、キーワード連呼戦略により読み手に優しい答案を作れることも見逃せない利点であり、それ自体が他の答案との差別化につながるのである。

例えばR5｢2次｣不合格者に送付された筆記試験の得点通知書は232点となっており、合格ラインである240点に8点だけ届かなかったことがわかる。その内訳を見ると、4科目中2科目（事例Iおよび事例III）が50点未満と振るわず、他の科目で健闘したものの及ばなかった様子が読み取れる。

しかし注目すべきは、各科目でもう数点ずつ加点されていれば逆転合格できていたという点である。例えば事例Iを48点から54点に、事例IIIを49点から55点に伸ばすことができれば、それだけで総合計点は240点を超え合格基準に達する計算になる。

この「あと一歩」の差を埋めうるのが、他でもないキーワード連呼戦略の威力である。一つ一つのキーワードがもたらす加点は小さいかもしれない。しかし塵も積もれば山となる。重要キーワードをあと1つか2つ追加で盛り込むだけで、各設問の得点が数点ずつ上乗せされる可能性は十分に考えられる。

キーワードさえ漏らさなければ本来失っていたはずの点を確実に拾い上げられるため、最終的な総得点を合格ラインまで押し上げることも難しくない。 実際、前述の232点に終わった受験生自身も「点数が低かった事例IやIIIも、キーワード採点だけなら両方60点を超えていた」と述懐している。

これは、キーワードを含めてさえいれば理論上は合格点に達していたことを意味し、部分点の積み重ねが如何に合否を左右し得るかを如実に物語っている。言い換えれば、重要語句の網羅に徹すれば誰もが60%以上（1科目満点100点換算で60点）の得点を狙えるということであり、本戦略は合格への最低条件を満たすための現実的かつ強力な手段なのである。

統計的に見ても、二次試験（筆記）の合格率が毎年18〜19％程度とされる一方、一次試験から通算した最終合格率は約5％前後に収まっている。すなわち、スタート地点に立った全受験者のうち最終的に合格証を手にするのは20人に1人程度という厳しい戦いである。

しかし、キーワード連呼戦略に乗じて二次試験を突破することができれば、一気にその狭き門をくぐる可能性が高まる。元々合格期待値が5%にも満たなかった受験者であっても、各科目で確実に60%以上を取れる答案を書き上げることで、合格圏内に食い込める可能性が現実味を帯びてくるのである。