【TBC速修2次テキスト 第3章】経験者勢の苦戦はこれで解決

1-1 事例Ⅰの特色と対応

類推を得意にすると｢事例Ⅰ｣のスコアは安定します。つまり1次知識を軸にすると、ブレがなく、60～70点を確実に取れる答案になる。さらに朝イチ科目を得意にすると、続く｢Ⅱ｣や｢Ⅲ｣での精神的な負担が減る効果もあります。
与件編集→類推へのシフトはH23が境とされ、過去問を遡って解く方は、H23以前は傾向が異なることに注意して下さい。

不合格者を出すための事例の｢深化｣～TBC説

①H23以前：与件を段落ごとに設問と対応させて(マーカー塗り)、解答編集。
②具体→抽象→具体(一段階)：事例の抽象度が上がり、類推が6～7割へ
③具体→抽象→具体(二段階)：設問から直接類推できず、与件を読むと類推できる。

類推の精度＝知識を引き出す速度×選択力

｢2次｣は｢1次｣と違い選択肢がないため、使われた知識を類推する精度が問われるが、これは設問要求の把握→対応を繰り返し練習して高める。｢Ⅰ｣はこのような事例を解く｢質｣を意識すると、ただ量を解く方より高いスコアで安定する。

1-2以下は、攻略例の実習になるので省略

1-2 ｢具体→抽象｣のプロセス演習
1-3 成功事例分析(事例Ⅰ)
1-4 総まとめ演習(事例Ⅰ)

2-1 事例Ⅱの特色と対応
(1)戦略的マーケティングを意識しながら解答する

戦略的マーケとは、｢自社の経営資源を考慮しながら、マーケ(販売)を全社戦略にせよ｣ということ。つまり企業戦略(Ⅰ)→マーケ(Ⅱ)の順で考えるのが世の中一般とすれば、マーケ(Ⅱ)→企業戦略(Ⅰ)で考えるのがマーケの先生方です。

次に実務でも｢Ⅱ｣対策でも、顧客とコミュニケーションする具体策が大切に。ここを鍛えるには、いろんなモノを自分で実際に買ってみて、どうコミュしているかを考える。この練習は、自分で買い物をしなくなる管理職層の男性陣には効果が高い。

(2)業種・業態別の攻略法 M→W→R→C

製造業M→顧客ニーズを直接知りたい(チャネル、アンテナショップ)
卸売業W→生き残りに向け川上、川下への進出を考える
小売業R→売上高＝客数×客単価、品揃え、インターナルマーケ
サービス業→サービスマーケの特質メリデメ
商店街→標的顧客を商店街全体⇔個店の2つに分けて考える

(3)｢Ⅱ｣の与件情報はVRIO分析で

｢Ⅱ｣を戦略マーケの事例と捉えると、自社資源の活用が全社戦略に。すなわちVRIO分析がマストになる。しかし本試験中に精緻なVRIOをする時間はないので、RIO(希少･模倣困難･組織)をただの強みではない｢強みの中の強み｣｢訳アリのすげー強み｣と大まかに捉えて、使う優先度にする。

2-2 説得力のある解答作成～ハイスコア答案の3条件

採点者を頷かせ、スルッとマルになる答案の書き方とは？
①わかりやすさ
→与件情報のコピペをどうやるか
②具体性
→あいまいなピンポケ解答を避け、与件に沿ってどう一歩踏み込むか
③実現可能性
→(例)H21第3問｢フットサル場｣は当時は正解でも、最近では人気低下で投資回収できない。ここをどう判断するか

2-3以下は、攻略例の実習になるので省略

2-3 ｢具体→抽象｣のプロセス演習
2-4 成功事例分析(事例Ⅱ)
2-5 総まとめ演習(事例Ⅱ)

3-1 事例Ⅲの特色と対応

｢事例Ⅲ｣は必ず知識に基づくため、実は苦手な方でも得意化しやすい事例です。そのためには、①使う知識を確実に ②SWOT分析の2つがマストに。ここは下の板書を参考に、現物動画でしっかりどうぞ。

｢Ⅲ｣のSWOTは自己流やデタラメでなく、決められたセオリーに沿って絞り込む

①技術や強みは、今あるものを｢活用｣する。
→診断士に新規技術の創造は求めない(プロダクトは所与の法則)
②競争優位性や組織学習はマスト
→｢Ⅲ｣独自でなく、｢Ⅰ｣セオリーの応用で
③大ロットときたら悪
→実務上はもし大ロットがベターでも、事例企業では｢1次知識のセオリー通りに｣必ず修正される。

3-2以下は、攻略例の実習になるので省略

3-2 ｢具体→抽象｣のプロセス演習
3-3 成功事例分析(事例Ⅲ)
3-4 総まとめ演習(事例Ⅲ)

｢Ⅳ｣はどのスクールでも同じ内容になるので省略

4-1 事例Ⅳの特色と対応
4-2 電卓の選び方と活用法
4-3 第1問の攻略
4-4 キャッシュ・フロー計算書の攻略
4-5 損益分岐点分析の攻略
4-6 限界利益分析・貢献利益分析の攻略
4-7 長期的意思決定問題の攻略
4-8 短期的意思決定の攻略
4-9 ファイナンスの攻略
4-10 基礎知識の攻略
4-11 解答・解説